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關(guān)于開展“學(xué)生市場攻略”活動推廣方案
作者：蜀毅 時間：2005-6-1 字體：[大] [中] [小]
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為配合總部的全國青年風(fēng)采大賽活動TCL成都分公司于成都高校開展一系列校園整合推廣活動，具體如下：
一、推廣背景：
1、 大學(xué)生群體是一個現(xiàn)有的高速增長的特殊顧客群體，又是未來主流的移動電話的消費群體。
2、 現(xiàn)在我司即將推出針對大學(xué)生群體消費的具有獨特創(chuàng)新功能的手機(jī)，切入校園推廣，也有利于產(chǎn)品上市推廣和銷售，
3、 現(xiàn)在展開校園推廣，有提前造勢之功效，我司獨家贊助第二屆全國青年時代風(fēng)采大賽，我們利用“五四”青年節(jié)，是校園推廣的最好的切入點。
二、推廣目的：
1、 配合總部的全國青年風(fēng)采大賽活動，對高校這一文化層次較高群體進(jìn)行有效傳播！
2、 利用五四青年節(jié)85周年的慶典這個契機(jī)我們聯(lián)合高校學(xué)生會進(jìn)行一系列活動，以此方式次拉進(jìn)TCL手機(jī)與學(xué)生群體的關(guān)系，體現(xiàn)我們的主題“學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)，樹立中國青年時代本色”以及對青年群體的關(guān)心激發(fā)青年群體的愛國主義思想熱愛、支持國有企業(yè)；
3、 宣揚TCL文化，在學(xué)生群體中樹立起一個以“追求卓越一流，科技興國，實業(yè)報國”為使命的“積極、健康、有責(zé)任感”的高品質(zhì)企業(yè)形象，爭取該群體的認(rèn)同感和喜好度，使TCL手機(jī)形象在同學(xué)們的心目中得到提升。
三、校園推廣SWOT分析：
SWOT 分析
S（優(yōu)勢） 手機(jī)作為最貼近大學(xué)生的時尚產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校，很容易引起大學(xué)生的好奇和關(guān)注。
W（劣勢） 學(xué)校對校園內(nèi)商業(yè)活動的禁止、學(xué)生對商業(yè)活動的反感和抵觸。
O（機(jī)會） 5月期間利用“五四”青年節(jié)85周年的慶典及我司贊助的第二屆全國青年時代風(fēng)采大賽使其成為社會熱點，讓TCL手機(jī)的校園推廣活動通過這一方向契入，有機(jī)會與校方達(dá)成共識；將推廣活動的目的隱藏于公益的主題下，借助新穎、時尚的活動形式之外表，直擊學(xué)生心理特征及需求，引起他們的強(qiáng)烈興趣。
T（威脅） 活動調(diào)性把握不當(dāng)，商業(yè)味過濃引起校方不滿，進(jìn)而干涉。
四、推廣契入形式：
契入點：在高校開展單純的商業(yè)活動將會受到許多禁止和限制，必須從以下背景中巧妙契入——“五四”青年節(jié)85周年的慶典及第二屆全國青年時代風(fēng)采大賽成為社會熱點，以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)，樹立中國青年時代本色”為整個活動主題。
契入方式：以上活動都將在5月期間相繼開展，會再一次成為社會和學(xué)校關(guān)注的熱點。我們將借此機(jī)會與各高校學(xué)生干事和學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,以“冠名或協(xié)辦”的形式，爭取與校方共同合作，以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)，樹立中國青年時代本色”以及對青年群體的關(guān)心激發(fā)青年群體的愛國主義思想熱愛、支持國有企業(yè)”的活動方式進(jìn)行契入，取得TCL手機(jī)校園推廣的通行證，為以后校園推廣活動奠定基礎(chǔ)。
契入目的：優(yōu)秀的企業(yè)文化進(jìn)入校園，并積極參與校園服務(wù)，不僅可以宣揚TCL企業(yè)文化，在學(xué)生群體中提升TCL形象，發(fā)展?jié)撛谙M群體；同時，還可學(xué)生通過此企業(yè)的窗口更多地了解社會、了解時代、開闊視野，企業(yè)文化進(jìn)入校園文化，將使校園文化更貼近時代和社會的要求。
五、推廣主題：學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)，樹立中國青年時代本色。
六、推廣口號：有本色，才能更出色
七、推廣地點：
選在學(xué)生較多的綜合型大學(xué)四川大學(xué)及西南財經(jīng)大學(xué)
八、推廣時間：
4月15號——6月（活動具體時間暫未定）
九、推廣形式：
1、 校園贊助：
（1） 前期預(yù)熱：四川大學(xué)春季運動會（4.15），由TCL移動成都分公
司提供部分物資支持，并在校園進(jìn)行TCL手機(jī)——Q系列的校園優(yōu)惠活動，（憑學(xué)生證購機(jī)可有一定優(yōu)惠）并在運動會期間進(jìn)行現(xiàn)場懸掛TCL移動相關(guān)活動橫幅并進(jìn)行現(xiàn)場展示活動。（該活動已完成）
（2） 為慶祝五四青年節(jié)成立八十五周年并為第二屆全國青年時代風(fēng)
采大賽預(yù)熱舉行“TCL手機(jī)杯新青年新風(fēng)尚”演講比賽，由TCL移動與四川大學(xué)電氣信息學(xué)院共同舉辦。（4.30）
（3）、紀(jì)念五四運動八十五周年，由四川大學(xué)舉辦“TCL手機(jī)杯青春節(jié)拍”聯(lián)歡舞會。由四川大學(xué)與TCL移動共同推出。
（5月中旬）
（4）、為第二屆全國青年時代風(fēng)采大賽預(yù)熱，在西南財經(jīng)大學(xué)開展“時尚新青年想像工程師——TCL手機(jī)由你來設(shè)計”活動，由TCL移動贊助冠名并進(jìn)行活動評獎。（5月中旬）
2、TCL手機(jī)“愛心工程”：（5月份）
在西南財經(jīng)大學(xué)等各大高校顯眼位置設(shè)置主會場贈物臺，接
受即將離校的高年級學(xué)生捐贈，并發(fā)給捐贈人TCL“愛心答謝卡”，捐贈人可憑此卡參加我們的抽獎活動（獎品由TCL手機(jī)提供），并授予“TCL手機(jī)愛心天使”稱號。所得捐贈物品由公司統(tǒng)一捐贈希望工程貧困鄉(xiāng)縣。
3、“TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍”：（6月份）
（此沙龍可作為長期工作進(jìn)行開展）
與各大高校的校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體或其骨干合作（首選有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力、號召力、有較多校方資源的學(xué)生會或?qū)W生會干部），在各大高校內(nèi)成立“TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍”，沙龍以學(xué)生非常喜愛的“露天酒巴”這一時尚形式（可聯(lián)系校園的露天酒吧進(jìn)行合作），我們可在周末定期舉辦TCL主題活動（如 “TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍”、“TCL手機(jī)社會講座沙龍”等等）以“積極進(jìn)取、健康向上”的主題活動形式通過酒吧向?qū)W生提供交際場所、交友機(jī)會的同時，并通過現(xiàn)場結(jié)合TCL手機(jī)為主題的裝飾、布置和展示，以及豐富多彩、形式各異的互動游戲等進(jìn)行TCL手機(jī)的品牌推廣、產(chǎn)品展示，現(xiàn)場服務(wù)推廣潛移默化中讓學(xué)生們認(rèn)識TCL、了解TCL，并最終對TCL手機(jī)品牌產(chǎn)生好感和購買傾向，為TCL手機(jī)大規(guī)模走進(jìn)校園奠定品牌基礎(chǔ)。
“TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍”校園露天BAR構(gòu)想
場地：校園內(nèi)環(huán)境優(yōu)美的場地（主要與校園露天酒吧合作共同開展）
我司支持：我們可提供禮品、物料支持、以及人員培訓(xùn)講師等。
學(xué)生會：進(jìn)行人員組織以及宣傳活動。
場地布置： TCL手機(jī)太陽傘、若干拉 網(wǎng)展架、X展架或易拉寶、TCL手機(jī)裝飾畫、綠色企業(yè)展示板、背投（除播放MTV、音樂外，還可穿插播放TCL手機(jī)電視廣告、企業(yè)VCD、）、手機(jī)促銷展臺（陳放手機(jī)模具）、（“TCL手機(jī)校園沙龍”校園露天酒吧示意圖）
4、“TCL手機(jī)校園推廣員”：（5月份中旬開始作為長期日常工作）
利用我司在各大高校的“TCL手機(jī)校園推廣員”，成為TCL手機(jī)的校園代言人（我分公司在川大固定的推廣員有2名）。進(jìn)行TCL手機(jī)品牌及Q系列辭典機(jī)進(jìn)行在校內(nèi)的日常傳播和推廣工作，并有機(jī)會獲得TCL公司提供的實習(xí)機(jī)會。“推廣員”具體工作為：通過TCL手機(jī)新產(chǎn)品單頁、促銷活動單頁、TCL移動通信企業(yè)報紙等宣傳品的散發(fā)，在校園內(nèi)進(jìn)行TCL手機(jī)產(chǎn)品信息、促銷信息、企業(yè)信息的廣泛傳遞；“TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍”活動的組織與協(xié)調(diào)與實施;校園市場調(diào)查的執(zhí)行等。
5、校園銷售：針對校園實際情況，充分發(fā)揮校園推廣員作用，大力開展“一對一”的預(yù)定（購）、團(tuán)購（5部以上）、分期付款或購手機(jī)送校園卡、以及動感無限等靈活多樣的銷售形式。
八、活動資金預(yù)算：
學(xué)校名稱 活動主題 費用預(yù)算
四川大學(xué) “TCL手機(jī)杯新青年新風(fēng)尚”演講比賽 800
“TCL手機(jī)杯青春節(jié)拍”舞會 1800
西南財經(jīng)大學(xué) “時尚新青年想像工程師——TCL手機(jī)由你來設(shè)計”活動 1300
西南財經(jīng)大學(xué) TCL手機(jī)“愛心工程” 800
四川大學(xué)/電子科大 “TCL手機(jī)新風(fēng)尚沙龍” 1100
合計 5800元
注：
1、以上活動均需一定禮品支持。禮品數(shù)量據(jù)活動實際情況而定
2、 活動具體內(nèi)容見活動細(xì)案